在被疫情笼罩的整个2月里，全国多地关闭售楼部，封闭社区，商场人流骤减，无论是新房还是二手房交易都遭遇了骤减之痛。

那么，全行业如何抓住“危”中之“机”自我救赎？房地产从业者又如何逆风前行？

本期我们将探讨：房地产从业者，2020年生存法则。

“不破不立 破而后立”

疫情的突然出现，打乱了所有人的计划，面对这样的市场困境，各大房企的经营战略也迎来调整。

出售受阻，工期延期，现金流承压，成了几乎所有房企要面对的问题。显然，疫情对房产行业的冲击已无法避免。

尤其是第一季度，从春节前到三月份这段时间属于完全的空白期，今年的出售压力会变得空前巨大，无论是售楼处的关闭还是项目工程的停止，对今年业绩都有严重影响。开发商全年出售额的周期有巨大压缩，公司资金利润下滑比较严重。

南京同策研策中心认为：

既然困难已经摆在面前，战胜它的最好办法不是躲避它，而是直面它。正所谓“不破不立，破而后立”。现在也越来越多的房企开始破除旧的作业模式，逼迫自己不断创新，迎接新的模式带来的挑战与机遇。

“四方面变化，重塑自身”

南京同策研策中心分析称，面对这样的市场困境，房企应从四方面来调整经营战略。

营销层面：练内功+做创新。疫情对出售确实产生了较大影响，需要后几个季度来消化现在疫情对出售的压力。要明白市场的需求没有消失，只是延迟了。所以内部针对市场需求延迟阶段，要“停工不停学”，对内多举措提升员工的紧迫感，提升员工业务能力，优化流程，以便后期更多的用户认可企业的产品。

同时，很多企业在作业模式上早已开始了创新。当前大部分城市已要求关闭售楼处，线下出售渠道受限，线上获客成为各大房企追求新的营销模式，目前部分房企已开通网上售楼部，进行线上成交，促进回款。

规模发展：并购潮。因疫情带来的出售停滞，对房企影响最大的还是现金流问题。中小房企资金链相对脆弱，可能很难渡过困难时期。今年房地产市场将出现并购潮，这获将是大型房企2020年新的规模发展的重要路径。

拿地谨慎：资金压力+市场压力。上半年的市场影响，带来资金链的短缺，对于新土地的获取，各家房企将更为谨慎，有限的钱应花在更好的土地上，实现快速周转。

回归产品，回归服务。疫情影响了大家的出行，房子成了长时间生活与活动的场所。长时间的居家体验，让客户更加明白产品设计的重要性；同时也将更加关注健康，健康的生活环境成为了每一个家庭置业选择的重中之重，科技健康型产品或将引来新一轮的市场认可；此外，物业服务价值也将持续被市场放大，优质的物业服务，或将成为客户买单的关键要素。

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