近日，鞋类品牌巨头达芙妮发布2017年第四季度财报：2017年，达芙妮净亏损高达近8亿港元；同时，2017年达芙妮集团在全国范围内共关闭1009个出售网点，其中包括317家达芙妮直营店。
财报一经公布，迅速引爆了网络、新闻媒体、微信朋友圈！
不慎唏嘘！谁都没有想到，一代鞋王“ 达芙妮 ”竟然没落到了这一步！一下关闭了近三分之一的门店网点！
短短三年的时间，达芙妮的市值更是从巅峰时期的170亿跌至如今的8亿，仅为当时的5%。
谁都没有想到这一天......曾经的女鞋帝国！
我们在百度公开查询了下达芙妮的基本资料！
公开资料显示，截至2012年6月30日，达芙妮共有4598间直营店和1010间加盟店，仅2012年上半年达芙妮就新增了411间直营店；
同时，据2012年达芙妮的半年报显示，仅仅2012年上半年达芙妮的营业额就高达50.8亿港元，同比增长28.9%，经营利润大增11.0%至7.0亿港元！
那时候的达芙妮，如日中天！一年新增的门店就将近一千家！
在当时，几乎任何一家百货商场，都有达芙妮的门店！或是直营门店，或是加盟门店！甚至有的商场还不止一家“ 达芙妮 ”的出售网点！
当时鞋界有一句非常出名的金句：百丽是女鞋业的“奔驰”，达芙妮是女鞋的“宝马”！
然而，短短5年的时间，一切都化为乌有！崩塌的帝国！大批量网点关门。
从市值175亿，滑落到今天的市值8.6亿！仅仅三年的时间....达芙妮已经只剩下5%的市值。
百丽之后，一代鞋王“ 达芙妮 ” 也倒下了！
1、实体经济的出路在哪里？
很多人把传统实体经济萧条的原因归于电商的发展壮大，抢占了一部分市场导致百货行业冬季到来。实际上，电商内部的恶性竞争告诉我们成功的永远是少数。所以我们常常会常常听到一句话：电商越来越不好做了。实体店有租金成本，网店也有流量成本，网店不断增多导致竞争的白热化，流量成本也水涨船高。
事实上，实体店经营衰败的原因是模式的落后。零售领域专家也认为，不仅鞋业，是整个零售行业都急需转型升级。
2、百丽的转型之路
不难看出，百丽和达芙妮都是从2012年开始业绩才有下滑趋势的，之前一直都是红利期。而2012年正是线上出售真正崛起的时间。为了拯救业绩，百丽早在2009年就开始涉足电子商务。
淘秀网是当时百丽旗下B2C电子商务站。2011年7月，百丽集团投资的优购网上鞋城上线，并且发展迅猛，2011年8月，淘秀网合并至优购网上鞋城。凭借高于同行的转化率，2013年优购完成11亿元的出售额，成为国内最大鞋类网购平台。
但正是在这年年中，原优购网CMO、高级副总裁和COO先后离职，百丽电商并未成功。而淘秀网和优购网的错误判断让百丽错过了铺排天猫、京东等大型平台的黄金期，其自身平台也因售卖尾款，饱受质疑。除了市场饱和、产品开发周期、产品品质不过关等因素，百丽的决策失误也成了致命一击。
3、如何抓住转型机遇
第一，跟互联网相结合。实体店想要转型升级就需要引流获得更多客源，把线下门店与互联网结合起来，让实体店能够依靠网络的传播，找到更多的品牌宣传方式，多渠道出售商品和增强品牌竞争力。
实体店要低成本获客，可以参考电商常用的分销模式，让客户带来更多的客户，鸿亿店务营销管理系统帮忙实体店搭建线上门店，门店上架商品，设置商品零售价及分佣比例，客户通过社交工具、直播带货、拼团等营销方式分享给好友购买，从而赚得佣金及购物优惠。
第二，工匠精神。如果你只具有互联网的能力，只用互联网改造的企业的话，其实只是完成了改造的一段，对于制造业来讲，制造一双皮鞋，我为什么穿这双皮鞋？不是因为营销做的好。是因为我穿这双皮鞋很舒服，这才是商业的本质。
第三，创新能力。要积木式创新，开放我们的创新平台，成为全球产业变革中的一部分。
传统实体店要顺势而为，迅速接入线下支付并布局线上。千万要记得借势，善于借势用力，线上选购线*体下**验是消费者的消费方向，而真正体验的是线下传统实体店面。
另外要定位好自己的方向，有完整的服务体系，数据管理体系，精准的营销对象，做好店铺的合理营销手段。
如果只是仅仅靠单一的传统营销，乏味的模式，最终是要被人家干掉。这个时代干掉你的不是电子商务，是趋势。
实体经济的转型之路，任重而道远。
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