（图源：央视新闻）
众所周知，“东盟”是中国第二大贸易伙伴，而中国也连续10年保持东盟第一大贸易伙伴的地位。在《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)政策的刺激下，东南亚国家市场更是存在着巨大的外贸机遇。对于外贸人如何牢牢抓住这个市场，小编有话说。
2021年，东南亚采购商在线洽谈会——汽配专场举行成功。这是特易依据自身18年贸易数据积累，携手强有力的东南亚合作伙伴举行的在线洽谈会， 80%以上客户在洽谈会中确立双方意向，并有代表企业线上洽谈3家采购商均获得意向订单。 会后，客户纷纷表示： 此次洽谈会专业精准，投入低，产出高，希望此类洽谈会多多举行。 客户的充分肯定，也让特易有了更大的前进动力。
而今，疫情的肆虐给外贸人带来诸多不便：线下展会停止、跨境考察停滞……为助力企业拓宽市场，特易持续深挖客户需求，携手东南亚合作伙伴及2000多名实地调研员，计划推出“东南亚线上采购商精准配对洽谈会”，为客户带来具有明确采购意向及采购品类的真实采购商，采购商与供应商以1V1形式进行在线洽谈，让客户更高效地获得更多订单。
收获更多订单，从玩转洽谈会开始，三步教你如何玩转在线洽谈会。
一、会前准备
1- 详细填写《供应商信息表》，有助于主办方进行精准配对
2- 准备1-2分钟公司基本信息介绍，重点突出公司产品优势以及进出口经验
3- 充分准备产品介绍资料，用于当天线上会议展示，可图片可视频
4- 提前熟悉zoom会议室相关操作，包括展示、共享、视频等基本功能，建议会前做好互联网环境与设备调试
5- 建议提前了解一些目标采购商所在国的风土人情以及最新资讯
二、会中洽谈：
1- 依照主办方时间安排尽量提前10分钟进入会议室等候室
2- 必须具备熟练的英语沟通能力
3- 如网络条件允许，样品间或者生产车间现场直播方式更容易激发采购商兴趣，也可以在办公室环境下适当准备实际样品
4- 洽谈中适当提出社媒账号的交换，比如WhatsApp、LinkedIn账号等，便于会后追踪
5- 准备一台备用设备，避免出现现场设备故障或链接问题
6- 1V1单场会议时间控时15-20分钟，建议直切主题，快速引发采购商兴趣并进入专业讨论环节
三、会后追踪
及时进行线下二次沟通，并发送可能的公司相关资料
东南亚国家面面观
越南
越南是中国在东盟第一大贸易伙伴。越南的官方语言是越南语，此外，法语也很通行。
越南的商业往来十分偏重个人交情。 要在越南做生意，可以与你的合作伙伴多进行感情投资。在越南经商，人际关系非常重要，做生意先谈感情。
泰国
泰国为佛教国度，与泰国人打交道要有佛性思维。另外他们是君主制国家，尊卑思想浓厚。
大多数的泰国人不愿意与他们不了解的人进行商业来往。尤其是对于那些想要出售商品给他们的外国人更是如此。如果有朋友在曼谷一家不参与对方竞争的公司任职，可请你的朋友代为引荐。如果没有，可以找相关公司做引荐。
马来西亚
马来语为国语，通用英语，华语使用较广泛。伊斯兰教为国教。黄色、黑色都是不受欢迎的颜色，忌讳数字0、4、13。马来西亚人最禁忌的动物是马，所以在交谈的过程中尽量不要提及这个问题。他们也忌讳、忌食猪和狗，尤其是猪。
新加坡
新加坡作为“华裔之国”，华人主要是福建人、潮汕人、广府人、客家人，从事贸易业的多为福建籍华人。海外华人的乡土意识极强，与海外华人进行贸易，采用方言洽谈，有时可以起到一种独特的作用。
新加坡是一个文明的国家，讲究礼貌已成为他们的行动准则。在新加坡进行贸易谈判时，一定要注意礼貌，否则将破坏成交机会。
菲律宾
菲律宾商人英语水平良好，华商又多，是一个相对容易开拓的新兴市场。他们很多习惯跟美国人相似。
印度尼西亚
印度尼西亚人大多信奉伊斯兰教，还有一些人信奉基督教和天主教。不要谈论有关当地的政治、社会主义以及外援等话题。
印度尼西亚是一个传统的、等级制度比较明显的爱面子的国家，所以，一定要避免公开辩论、责备你的谈判对象。