2020年美妆日化行业洞察
从投放数据来看，2020年增长较为明显的产品为通投智选，截至年底，通投的消耗占比已居第二。反之，2020年美妆日化行业在头条端的消耗未见明显提升，且有下降趋势。
数据来源：巨量引擎运营平台2020.01.01-2020.12.31
素材样式上，美妆日化行业2020年整体表现为竖版视频较多，其次为横版视频样式。抖音端竖版视频占据主要的消耗份额；而头条端的大图样式与其他两端相比占比更高；西瓜端的素材样式更丰富，竖版视频、横版视频、开屏全屏视频的占比不相上下。
数据来源：巨量引擎运营平台2020.01.01-2020.12.31
通过对推广目的进行分析，我们发现，美妆日化行业商品推广占比逐渐提升，截至12月，在美妆日化行业中占比可达30%。随着直播电商的发展，2020年抖音号推广有明显的增长趋势，且占比仍在逐渐提升中。
数据来源：巨量引擎运营平台2020.01.01-2020.12.31
从效果数据分析来看，美妆日化行业品牌广告除11月略低于平均值外，2020年整体CTR值均维持比较平稳趋势，12月份11.11品牌广告下单偏饱和，CPM上升。
数据来源：巨量引擎运营平台2020.01.01-2020.12.31
竞价广告数据显示，9&10双月客户更加集中于引流投放，CVR达到波峰。竞价广告CTR全年变化较小，在维稳的基础下，不同类目下的素材优化仍有较大的提升空间。
数据来源：巨量引擎运营平台2020.01.01-2020.12.31
受库存、流量、投放策略的多方影响，竞价广告的竞争环境有逐渐激烈的趋势，11月的CPM达到最高，相对来说CPA值较为稳定。
数据来源：巨量引擎运营平台2020.01.01-2020.12.31
巨量鲁班数据方面，美妆日化行业巨量鲁班消耗以商品购买为主，其次为直播间下单。从今年8月开始，由于投放策略更改，通投智选的占比逐渐提升。
数据来源：巨量引擎运营平台2020.01.01-2020.12.31
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美妆日化行业素材指南
巨量鲁班素材建议：
1、关注目标人群、有针对性地投放
广告主会重点关注商品所面向人群的体验感，不同商品、不同人群、投放的不同平台会有不同的素材内容以及口播文案。素材中展示商品多样的使用场景，代入感更强。对于一些功能性突出的产品，可以使用实拍+夸张的拍摄手法，从生活中的烦恼入手，抓住消费者痛点，以解决问题的角度来激励受众发现及时性需求，从而完成转化。
2、主打价格优惠、性价比极高
和其他平台相比，价格优势是巨量鲁班商品能够成为爆品的重要条件。例如“在外面29才能买到的XX，来我直播间，我9.9还给你包邮！”、“工厂直销、厂家发货，卖得这么便宜！“这样的话术十分能感染巨量鲁班潜在购买人群，一定要让消费者觉得这么便宜不能不买！可以在素材一开始就让消费者感受到优惠力度，用利益点勾起好奇心，吸引消费者继续往下看商品详情，最终下单购买。
3、素材内容精简、快节奏高效率
大部分品牌的巨量鲁班素材时长在10s-30s，广告主题以介绍商品的强力卖点为主，在有限的时间之内做重点介绍，让整体视频内容张弛有度，避免用户看完素材还不知道重点。以高信息量的快速口播让用户第一时间了解产品的功能用途，加上当下流行的BGM音乐，素材整体节奏感很强，加强对用户的感染力，提高下单转化率。
4、打造优质商品、 用实拍手法展示产品
品牌鲁班建立在抖音或者*今条头日**环境之中，需要在素材中强调商品的品质、可信赖度，打消用户对于商品品质、价格、安全性、售后服务的顾虑，支撑消费者购买商品的欲望以及日后光顾的购物习惯。如果能有知名艺人带货，多明星展示、多明星推荐进行产品介绍，能给予消费者更多信任感。
美妆个护行业巨量鲁班优质素材分析：
购买美妆个护的消费者大多数是女性，会格外关注产品的使用效果、能否解决个人已经存在的问题。
素材必备要点包括：
一、拍摄使用过程
1、直接拍摄产品使用过程，突出效果。
2、产品实拍展示，配合BGM渲染气氛。
二、明星推荐
1、多明星推荐，使用效果展示。
2、口播能力好的明星和主播可以介绍产品卖点，解决用户痛点。
三、前后对比
1、和其他同类产品进行效果对比。
2、痛点直抒，方式接地气；实验测评，提出解决方法。
3、有针对性的产品可以前部分渲染所针对问题给人带来的困扰，强调问题的严重性，后半部分再推荐客户购买产品。
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