淡水玛瑙，作为我国独具优势玛瑙品种，一直以其优越的产量和平易近人的价格备受大众喜爱，自开年以来，淡水玛瑙有关话题频频登上热搜，出售数据也一直十分可观。
彩色淡水玛瑙 | 图源@GUILD
然而，在出售总额持续增长的背景下，小吉却听到了许多淡水玛瑙商回馈现在生意不好做的声音，“各种原因导致的玛瑙涨价，水贝供货方也停止供货了，之前的价格做不了”，一位商家表示。
上游价格的浮动最终影响到零售端，不少消费者也表示目前淡水玛瑙涨幅惊人，“玛瑙涨价太厉害了，现在想再买一条都下不了手了，以前200的淡水玛瑙串，现在没有400都买不了了”。
其实从去年下半年开始，“涨价”就已经是玛瑙行业不可避免的话题了。
从需求端看，20年“抖快淘”等电商直播的兴起，无疑将曾经“高高在上”玛瑙变得俞加大众化，这让很多从来不了解的玛瑙的消费者有了接触玛瑙的机会；
商机冒头，各大品牌也开始为拓宽市场而努力，利用低价、设计和明星代言等*器武**吸引更多消费者。在设计上，许多品牌开始融入更多新潮元素，致力于将设计年轻化；而明星代言不仅能为品牌背书，增加品牌热度，还能影响当下的潮流风向，吸引更多消费者前来买单。
图源网络
除此之外，近来的潮流文化也在带动玛瑙的需求。从《黑暗荣耀》到《消失的她》，从妍珍到倪妮，玛瑙话题在小红书平台浏览量一路飙高，目前“玛瑙”话题在小红书平台浏览量高达11.5亿。热度带动需求增长，抖音618好物节数据显示，目前以黄金、玛瑙、文玩为主的珠宝文玩行业GMV（成交额）是去年同期的1.79倍，销量高于去年同期45%。
7月17日，国家统计局发布的数据显示，上半年以黄金、玛瑙、彩宝为主的金银珠宝类商品零售总额为1689亿元，同比增长17.5%，增长率在商品零售类目中排行第一。
数据来源：国家统计局
从供给端看，目前淡水玛瑙产量逐年递减，浙江省玛瑙行业协会数据显示，2020年全国玛瑙产量在100万公斤左右，2021年下降到80万公斤，2022年下降到70万公斤，目前玛瑙供应紧张。
据央视财经6月1日报道，从去年开始，淡水玛瑙的价格就缓慢上升。今年涨价明显，普通的玛瑙涨了30%到50%，最受欢迎的已经涨到80%左右。不单是涨，还拿不到货。
春江水暖鸭先知，身处一线市场的商家往往是那群最先嗅到行业变化气息的人，对于如今的局面，他们又有怎样的看法与展望？小吉采访了三位长期在淡水玛瑙一线并且深耕直播赛道的珠宝人，来听听他们的想法。
十上玛瑙 - 钱红艳董事长
深耕玛瑙行业几十年，能感受到这两年市场变化非常明显。首先是消费群体的变化，从以往的中年、老年群里扩大到年轻人群体；其次是玛瑙的品质相较以前变化很大，如今养殖技术越来越好，养殖年份对比以前越来越长，相比数量更加注重玛瑙的品质。
图源@十上玛瑙
电商时代的到来让所有消费者了解玛瑙，懂得玛瑙。在这三年的疫情当中，山下湖大多数珠宝商都在直播，这也让全中国的人认识了玛瑙，今年整个玛瑙行业可以说发生了翻天覆地的变化。现在不管是电影还是电视剧，玛瑙的出场率都十分高，比如最近大火的《消失的她》，主演倪妮在出席活动经常佩戴玛瑙项链。
图源@十上玛瑙
今年玛瑙是一天一个价，不管是淡水、海水每天都在涨价。现在山下湖有这么一句话，叫做一珠难求，一房难求。现在消费者对玛瑙的认知已不同以往，随着互联网时代的不断发展，消费群体也在不断变大，需求上来了，但供应却无法填补，每颗玛瑙都来之不易，真正的养殖是需要一定周期的，在目前严重缺货的情况下，需求无法一下填补得完，供需不平衡玛瑙价格还会继续涨。
图源@十上玛瑙
吉尔德，帮我们淡水玛瑙也起了商业名称，对于玛瑙的要求检测也非常的严格，这些商业名称让消费者对玛瑙的品质一目了然，像akoya玛瑙的天女、花珠，澳白的维纳斯、凤凰，这些商业名称都已经深入人心。淡水玛瑙的商业名称才刚刚开始，以前淡水玛瑙没有一个统一的标准，但是通过商业名称来规范市场标准，我相信淡水玛瑙市场会越来越规范，消费者对淡水玛瑙的认知度也越来越高。
天地润 - 华杰总经理
近半年玛瑙涨幅整体基本上翻了一番，随着我们抖音、小红书、各种线上平台、私域团队例如代购等种草推广，现在国人对淡水玛瑙特别是对优质淡水玛瑙的认可度越来越高，目前需求量很大。另外，像淡水无核玛瑙，随着响应国家绿水青山就是金山银山的号召，每年产量都在下行，目前明显供不应求。
图源天地润珠宝官网
淡水无核可能翻了有1.5倍左右，个别档位的翻了已经两番了，我们自己目前在做抖音的直播，抖音近两年多来对玛瑙的产业体量的增加做出了非常巨大的贡献。
通过短视频这个渠道，让更多的人认识、了解到玛瑙，做到玛瑙的普及，挖掘了更多*在用潜**户，之前对很多人来说玛瑙是遥不可及的，但现在抖音上面非常容易能接触到玛瑙、刷到玛瑙，对玛瑙有更多的了解。在这了解的过程当中，也开始喜欢玛瑙，购买玛瑙。所以说线上渠道对玛瑙的体量规模的扩大，对玛瑙产品的普及做出了非常大的贡献。
图源天地润珠宝官网
淡水玛瑙作为国货之光，还是有很大潜力的，顶级的淡水其实不比顶级海水的口碑的差，但是顶级的淡水可能价格是顶级akoya的1/10。随着中国品牌，淡水民族品牌的发展和大家的共同努力，在品牌、服务各方面的提升，淡水玛瑙市场是大有可为的。
戴拉珠宝 - 董权波董事长
直播是个很大的赛道，同时也是很卷的赛道，凡事都要坚持和死磕，我们是亏了好几个月才慢慢有起色的。
图源@DARA/戴拉
现在做淡水玛瑙的商家主要关注玛瑙的品质，我们不仅关注品质，同时狠抓设计，珠宝的灵魂在于设计。原来的玛瑙主要是所谓的妈妈在买，所以就有了妈妈链这个词。近几年玛瑙的设计越来越时尚，所以年轻人购买的越来越多，戴拉在推动玛瑙年轻化上做了很多努力。
图源@DARA/戴拉
这几个月淡水玛瑙的涨幅非常大，有的甚至在50%以上，但是同样作为珠宝商，大家面临的问题都一样。
图源@DARA/戴拉
玛瑙作为非标品，退货率一直是不可避免的问题，要让消费者满意，我们不仅要加大款式开发的力度，控制好产品的品质，还要提高发货速度，做好后期的客户维护。如今玛瑙价格疯涨的情况下，是会有许多人被挤出市场的，只有坚持珠宝品牌化，才能不被市场淘汰，笑到最后。
尽管疫情期间，各大互联网平台为玛瑙行业提供了直接面向客户的新窗口，但作为非标品，玛瑙饰品品质无法做到完全统一，直播间的退货率也一直稳居前几。
除了品质问题，欺瞒消费者的现象也常见于各大直播间，高瑕货当微瑕货卖、真假玛瑙混买、库存货当新货卖……在行业乱象频出的背景下，玛瑙商和消费者如何建立信任感？行业标准很重要。
标准是消费者从“知道”到“了解”，再到“审美”的重要工具。目前鸽血红、皇家蓝、沃顿绿等商业名称对彩色宝石行业的推动，已经被市场多次证明，海水玛瑙中维纳斯、天女、凤凰等商业名称也开始发力推动市场走向规范。
玛瑙颜色对比 | 图源@GUILD宝石实验室
这也是GUILD宝石实验室多年来坚持研究的原因所在，目前GUILD已推出全品类玛瑙鉴定与分级体系，其中也包括了全品类淡水养殖玛瑙。
GUILD玛瑙鉴定与分级体系围绕着玛瑙的大小、形状、颜色（体色、伴色）、光泽、表面光洁度、珠层厚度等多个维度对淡水养殖玛瑙进行细致的鉴定分级。
GUILD玛瑙检测报告样本 | 图源@GUILD宝石实验室
GUILD宝石实验室玛瑙检测报告分为两种，鉴定报告（Identification report）与分级报告（Grading report）。其中高品质玛瑙的分级报告会出具副证。
副证样本
高品质又细分为三个等级：Noble（N）、Magnificent（M）、Superior（S），分别为五颗星、四颗星、三颗星。其中玛瑙圆润度、光泽度、表面光洁度、匹配度、珠层厚度又有四个等级，分别为very good、good、fair、poor（见上图右侧）。
GUILD玛瑙鉴定与分级体系也包含了浓缩高品质玛瑙代名词的“商业名称”鉴定标准，其中淡水玛瑙的商业名称有：
淡水白玛瑙：欧若拉极光（Aurora）、西子（Beauty）
淡水紫色玛瑙：星空紫（Ultra Violet）、鎏金紫（Fancy Violet）、丁香紫（Lilac）
淡水橙粉色玛瑙：银粉（Silver Pink）、日出（Sunrise）
混色珠串：粉彩（Pastel）
其他颜色的淡水玛瑙：幻影（Phantom）
更多淡水养殖玛瑙商业名称评级标准请戳：权威解读|GUILD淡水玛瑙鉴定标准
在玛瑙行业乱象频出的市场上，如何与消费者建立信任感，增强与消费者的粘性？是每个同仁都需要思考的问题。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，小吉始终坚信，在广大商家与吉尔德的共同努力下，整个行业能够走向愈加规范的道路。